每年的年末我都有写总结的习惯。

但去年我没写总结，原因其实很简单：我的大学读了六年，但我前五年都怎么没在学校，所以需要一年考完所有的试，当时考试非常多已无暇总结。

想了想，不如等一切尘埃落定，心态摆正之后，再写写发生了什么。

我的2021-2022：

• 咨询平台 20年3月-10月 

• 拿毕业证 20年10月-21年7月

• 新的旅程 21年9月~

一.咨询平台

①业务理解

在马棚里你只能找到更快的马，但却找不到汽车

19年的时候我和别人合伙做了一家软件开发公司，当时作为产品负责人需要和商务接洽客户。每每问到客户为什么要找我们开发这个软件时，他们都会讲到行业背景，以及目前面对的问题。

我发现那些运营效果好的产品，都能够精准的定义解决方案。当时我对产品的理解是：软件仅承担整个商业里某个环节，而主需求是在软件之外产生的。（如订房之于美团，购物之于淘宝）。

20年3月去了一家互联网+法律的头部公司，公司有2款产品：App是律师端，为律师提供保险和咨询服务，而用户端是小程序，业务是向律师咨询。加入时小程序大概有400万用户，离开的时候突破了1000万用户，有过这次经历后，我才发现「行业背景、面对的问题、对应的解决方案等」可以笼统称为业务。

成熟业务其实存在一些特点：

1. 成熟业务入口位置常年稳定的，每版一变的才是新功能，如

• 淘宝的搜索框

• 美团的外卖/酒店/电影票入口等

2. 页面逻辑在版本迭代中无变动，还是用美团和淘宝举例

• 淘宝：搜索→商品列表→选择款式→下单

• 美团：外卖入口→店铺列表→选择菜品→下单

背后反映出来的信息很简单，功能有很多人用，且是公司立命之本，所以不能轻举妄动。

在以往读过的产品/增长黑客书籍中，常常有着这样的优化案例：修改了一个按钮的icon，页面更简洁，更贴合用户的交互……就能获得数据上的提升。然而这些优化多数是在产品的成熟业务下进行的，且优化可以造成百分比的波动，但很难造成倍数差距。

- 优化的幸存者偏差

优化可以拉升数据是存在幸存者偏差的，同样的观点放在新产品上就未必成立了。

原因其实很简单，因为从0到1的产品的业务基本还没成型，或多或少存在着流量过小或者不稳定的问题，如果这时去解决体验问题，就是本末倒置、主次不分，这时最应该做的是找到好的业务。

我第一次接到了用户端的需求时，就习惯性的对页面和交互进行了优化，结果数据基本稳定不动。这时老板直接点出，问题不在页面本身，而在于功能本身不通畅。

我顺藤摸瓜对比类似咨询平台，发现了丁香医生的少楠老师有写过一篇关于交易平台的文章：他通过【哪个端谁先提供信息】这个问题，引出2种不同的「用户-服务者」的功能逻辑：用户先展示信息 或 医生先展示信息。

读完这篇文章我才开始意识到，对于实现一个业务功能，产品是可以做很多不同的功能逻辑的，而不同的逻辑得到的数据很有可能是倍数差距。

于是我开始跳出产品本身去理解：PC时代用户在百度上问法律问题（且无付费习惯），而律所会为了获取到用户手机号给百度搜索排名付费。这样的业务逻辑会继承到移动端场景。

自然「用户提问题，律师抢答」的场景会比「用户挑选律师」的场景的大得多，如果直接将后者怼上流量口功能很大可能性会不通畅，因为不符合PC的场景，所以需要重新设计。

自此之后，我的创新注意点从交互上移动到了功能逻辑和业务的创新上。

②重点和逻辑

一个运转正常的复杂系统，总是从一个运转正常的简单系统演化而来。——加尔定律

重指重要，点指最小，重点其实就是《精益创业》中提到的最小可行性模型。

在我看来好的模型都是能包容迭代和主观性的：最小可行性模型是一种，戴明环（PDCA）也是一种，奥卡姆剃刀又是一种…这类方法不会教你如何去达到一个目标，而是告诉你不要做什么，所以它们看起来都像正确的废话。

这种模型的精髓在于实践性，需要代入时间线去了解到这样做的意义，才能更好地应用它们。

- 最小可行性没有标准答案

首先最小可行性不是绝对客观的，而是多个人对「想验证的东西」达成共识的结果。

确认好要验证的目标，自然就有一个最简化，最主干的内容。如果再加入其它内容，当结果产生时数据就失去了意义：我们无法确认其他内容是否对结果产生了蝴蝶效应。

- 逻辑完备性

比如之前做过一个审拟合同的新业务尝试，那么【提供上传图片和PDF】实际上和只让律师提供邮箱并无太多差别。

因为在抖音流量且新用户占85%，在这个大前提下，业务外显的方式就只是一个图标+“审拟合同”的文案，内部的产品逻辑很难直接影响到用户点击按钮的行为（点击/UV=访问率），而更主要的是在产品之外的东西：用户审拟合同的高低频以及百分比。

内部的功能是怎么做的问题，而外部的功能是该不该做的问题，就尝试来说，目的显然是后者。

- 站在胜利的果实上

吸收大量的失败结果，得到了少数的成功结果时，我们完全可以站在成功结果上对下一阶段做假设，因为结果已经很难产生波动：你不会怀疑5%的点击率背后对应的用户需求，因为在大数定律下，数据每天都会很稳定，波动在1-2%之间。

这个时候你完全可以判断出

• 这个业务是否值得细化 

• 是否需要寻找新的业务或者功能逻辑实现形式

③自我坦诚

不知从什么时候开始，人们更想看到一飞冲天而非稳扎稳打

- 专注单个技能

刚找到工作的那段时间尝试学习很多技能，比如小程序开发、板绘、甚至是SwiftUi和Android等原生开发等，但相较于创业需要多面手，就业更看重的是单方面的专业性。有段时间我陷入了迷茫中，在工作时总是感觉到自己思考深度不够，在业务上总是会碰到卡壳的情况。

想了很久打算先搁置自己的几个额外的技能而只了解原理，开始专注在产品上深耕。慢慢地到了产品的深水区，市面上可供参考的书本和文章急剧减少。我获取信息的方式从书本变为：

1. 关注行业前沿的产品经理的思考

2. Newsletter和blog

3. 结合商业逆向工程溯源

4. 研究国内外大佬的思考逻辑

慢慢的有了自己的一套溯源和查询信息的方法，可以在没有人带领的基础上自主探索和提升。

- 就创业的落差感

在最开始从创业到就业是存在落差感的，而且很强烈。从为自己做到为别人打工，这种切换容易在夜深人静的时候感到失意。

这也侧面反映自己的内心非常浮躁：不会谨慎对待自己过往的选择，以及对自己的能力有过高的误判。

后来决定将心态空杯：就算约等于重头再来，也要沉下心来在一个职业里深耕，创业的光鲜容易让虚荣心满足，但发展周期却让人很难扎深做实。既然如此不妨沉下心来，将就业当作老师，认真学习几年。

- 活在当下

• 突然想洗冷水澡，发现原来洗冷水澡也可以是一种快乐，让感官非常清晰

• 开始关注李小龙的武术哲学，对知识不再执着，而是变通自如，以击倒为目的（追求结果）

• 开始对生命的内涵理解为Play music而非Work music，是即时的，即兴的，而非真的要追求什么意义和目标。

二.拿毕业证

①焦虑

处理焦虑是一件十分困难的事情，尤其我想处理它的时候

回望这段重修的经历，有运气成分，有努力成分，有人情成分，还有意志成分。一年48门课程，相当于7天需要考过一门学科且不能有一门低于60分，同时我还面对着大量的撞课、信息通知滞后、毕业论文等，要做学科项目管理、沟通、要了解学科重点…

将自己缺少兴趣且没有把握的事情做好，这种感觉就像将一块棱角分明的石头丢入磨石器内打磨，没有时间消化自己的改变又继续被卷入新的打磨中。

焦虑情绪平均每周突击一次，最典型的就是躺在床上会出现呼吸困难和莫名的恐惧心理。这种状态后来形成了肌肉记忆，导致现在还会时不时的重现这种焦虑，有段时间还会经常梦到自己遗漏了一些学科没有补考。同时每每临考都会备战到深夜，睡不到5小时又要去考试，持续10多天一次性考完20多门。对生理的挑战也很大。

事实上自己和焦虑、恐惧打交道已经有些年份了，自从大二创业后就离不开这些情绪：发工资时、业务没有起色时，创业导致学业荒废时，看到同龄人步步高升而自己没有起色时，欠债时…所以对焦虑、对压力、对自己都有一定了解，也总结了一套应对焦虑的方法。

这次的经历相当于将过往的焦虑提升了触发频率，就频率来说，从【岸边时不时的下水试探】到【跳入海中央】的变化，压力和焦虑频繁的冲击着我的心态。

在不给喘息的焦虑突击下我几近崩溃，尤其是我想通过各种方法缓解焦虑而非让它们从我身体流过时，焦虑就会以更强的反扑姿态出现。

这让我很难无我，易起执念。一旦有了执念，就会进入到患得患失的不稳定状态，这就像让先天性盲人恢复视力，然后告知盲人在未来某个不确定的时间会再次失明。

好的是春节和暑假出成绩时，我的心态是指数型回升的，还会凭空增加一些好的东西，比如对完成一件事的信念和信心。

我没法掌控焦虑，而是选择了和焦虑共生。

②入微

慢刀的优势在于专注和深入，就好像庖丁解牛一样

回学校重修这段时间特别高兴的一件事是，重拾了初高中那种细致入微的感知能力和观察能力：我能感觉到风中夹杂着的泥土和树干味，也能看见路旁蚂蚁在搬动沙子，也能感受到光照透过蓝色玻璃照进来的阳光颜色…，这是一种很好的临在感（Presence）。

我有一段时间在想为什么上大学后丢失了这种能力。对比了初高中环境和大学环境后，我发现来到大学的选择太多，充满着各式各样的新潮事物，在这样的条件下人很容易变得浮躁，不是在追逐风口就是在准备追逐风口的路上。

我曾经也是唯机会论的狂热信徒，但后来我发现机会是建立在需求之上的，没有资源积累，当机会出现时其实和你一点关系也没有。且竞争是残酷的，尤其是互联网行业，做不到第一就和失败没有区别。

这是活生生的大道甚夷而民好径的例子，对于没有资源和背景的人来说，最好的利器其实还是专注于积累资源和预判未来的机会。（我看到不下3个创业者的业务成熟方式都是如此）

机会很难把握，需要时时关注前沿信息，而积累资源需要深耕，无法依靠奇技淫巧抄捷径。唯有这样当机会来时才会和我有关。

如此，最好的做法其实就是烂大街的说法：厚积薄发。

在回学校这一年我几乎没有去关注互联网的风向，于是多了很多“空”的时间，而正是因为这些“空”的时间，我发现我可以感知到很多这几年感知不到的细节，也去除了很多狂热：如对方法论的狂热、对岗位作用的放大、忽视历史的发展规律等等。

跳出来后，我开始看的更“干净”了。

三.新的旅程

①大厂？

花了两个月去面大厂的社招，其中虎牙挂在第4面VP面，WPS挂在2面。有段时间我很苦恼，大公司的校招我已经错过了时机，而社招用人部门的要求是专业度高且有大厂经历的员工。

关于进大厂的原因，原本想的是如果视野不够高，做出来的东西就永远很小。从0-1我自己会做，从1-10我跟着老板身后一起做过，我想再学学10-1000是如何搭建和运作的，如此一来就只能选择大公司。

但事与愿违，纠结许久我转换了想法。如果我不能学10-1000，那我自己做一次从1-10如何？

于是11月份开始面试中小公司，由于曾经有创业经历及简历还算过得去，11月开始面中小公司的时候很快就拿了6-8个offer，其中，有几家公司挺符合我的想法：

• 打印店SAAS工具，年流水3亿，覆盖率在行业内寡头，创始团队很有活力，在100人左右

• 之前的律师公司

• 类Taptap的游戏渠道的500多人公司，做双边匹配业务，有四条产品线，偏稳定

• 心理咨询双边业务的公司，初创阶段

• MOJi辞書日语词典，AppStore搜索“日语”关键词第一的App，创始人很有激情

综合考量了很久，最后选择了MOJi，虽然有一定风险，但很符合我想自己做一次1-10的诉求。而且这个选择，会面临一些自我挑战：

1. 持续的对自己高要求

2. 从协助人变成推进者

3. 自我探索和自我超越的能力

②让能力来带光环

你名门世子、宗派后人，又能值几阵风 —— 卦者灵风《雕》

在转换想法的那段时间，我进行过一次深度的思考，由于和我同届的基本都是19年开始工作，我有不少在大厂的朋友，其中有的已经开始带人，有的频繁跳槽，有的辗转腾挪在一家公司的不同业务，有的已经待业…

从笼统的角度看一个人的建树，我发现随着时间的迁移，大厂光环就会被弱化，坚韧肯学习、主动性强、追求结果等品质以及个人秉性就会凸显出来。

这就涉及到了一个问题：是让能力带来光环，还是让光环来代表能力？我个人认为前者才是大道，后者难以长久。想明白这件事情后，我开始对进大厂没有那么强的执念，而是以自己能发挥自己的能力和做出结果为重点，进而就有了自己做1-10的想法。

四.大学这6年

①过往不恋

任何事都是一场游戏，不过有时赌注大点而已_——_《良医》

从大学开始，自己创业搞过很多项目，O2O火热的时候做过水果电商，LBS火的时候做过骑行旅游的地图打点App，共享经济、知识付费火的时候做过1对1咨询的App。

拿过挑战杯省赛银奖、互联网＋省赛优胜奖，也享受过资本火热时种子轮投资的一时风光，也经历过项目经营困难自掏腰包，再到因为生计转向做乙方软件服务公司，感慨过公账流水上百万的时刻，也焦虑过欠债发工资的至暗时刻。

• 有过疯狂地尝试：第一次远行就是从广州骑自行车到上海

• 去过琶洲演讲、拿过投资、在福田顶级的金融办公楼办公、见过后海的成堆显卡矿场、凤凰山上有停机坪的豪宅，但这些只是过眼云烟，终究会归于沉寂。为数不多的好处是不再容易被唬住。

②一念

大浪淘沙，回过头来看，这六年遗留下来只是一身杂七杂八的经验和一念这个产品。关于一念，简单汇报下：

1. 数据：目前是4-5万的下载量，有近30万的便签数据，以及开始有4位数的营收

2. 上了OPPO官方应用商店【今日App】的推荐

3. 正在开发的：

• 网页端的横向瀑布流联想探索

• App的黑夜模式和功能做了一些体验上的优化 + 小组件

• Mac端的原生应用

• 安卓端的重构

以及，一念有了更精准清晰的定位和理念以及Slogan。

Slogan：

收集，是为了更好的使用。

理念：

最后

就这样吧，2022年见。